Forskel mellem kundens opbevaring og erhvervelse | Kunde tilbageholdelse vs erhvervelse

nøgleforskel - kundetilfredshed vs erhvervelse

kundetilbageholdelse og erhvervelse er to vigtige aspekter af relation marketing, der fokuserer om at skabe langsigtede relationer med kunder frem for at fremhæve kortere sigtemål. Nøgleforskellen mellem kundeopbevaring og erhvervelse er, at kundetilbagehold er de handlinger, som virksomhederne har taget for at sikre, at kunderne fortsætter med at købe virksomhedsprodukter på lang sigt ved at sikre dem mod konkurrence mens kundekøb refererer til at opnå kunder gennem marketingstrategier som reklame. Forskning har vist, at det er 5 til 6 gange dyrere at erhverve en ny kunde end at bevare eksisterende kunder.

INDHOLD

1. Oversigt og nøgleforskel

2. Hvad er kundens tilbageholdelse

3. Hvad er kundens erhvervelse

4. Sammenligning ved siden af ​​hinanden - Kundens tilbageholdelse mod erhvervelse

5. Sammendrag

Hvad er kundens tilbageholdelse?

Kundens tilbageholdenhed er de handlinger, som virksomhederne har taget for at sikre, at kunderne fortsætter med at købe virksomhedsprodukter på lang sigt ved at beskytte dem mod konkurrencen. Her er målet at beholde så mange kunder som muligt, ofte gennem kundeloyalitet og brand loyalitet, da det er billigere end indsatsen for at erhverve nye kunder. Kundens opbevaring kan praktiseres på følgende måder.

- 9 -> Strategier for kundetilfredshed

Ekstraordinær kundeservice

Konstant fokus på forbedring af kvalitet hjælper virksomheder med at bevare kunder uden overdreven reklame- og markedsføringsstrategier. Således skal virksomhederne altid forsøge at reducere fejl og produktreklamer. Desuden spredte tilfredse kunder også positivt mund til mund. Da 'tilfreds kunde er den bedste annoncør', leverer service af høj kvalitet til at forbedre salget.

E. g. Ritz-Carlton hoteller er populære for at give en meget god og personlig service til kunder, der bor på deres hoteller.

Market penetration

Siden opretholdelse af eksisterende kunder er billigere end at erhverve nye kunder bliver markedsindtrængningsstrategien en nyttig strategi til brug i en sådan sammenhæng. Dette indebærer at fokusere på at sælge eksisterende produkter eller tjenester på eksisterende markeder for at få en højere markedsandel.

E. g. Coca-Cola har udvidet sig ved at indgå mange markeder. Det oplever dog stadig stigende salgsmængder, da de fortsat tilbyder deres eksisterende produkter til eksisterende kundebase.

Kunde livscyklusværdi

Kunde livscyklusværdi er et marketingkoncept, der lægger vægt på at maksimere fortjenesten fra en kunde over en længere periode. Kunder kan tage sig tid til at blive fortrolig med virksomhedens mærke og produkter og vil forbruge mere, da de får mere tillid til produkterne via direkte forbrugserfaring. Dette tager normalt tid. Selskaber bør derfor ikke tænke på kort sigt, men fokusere på den langsigtede rentabilitet.

E. g. HSBC tilbyder en række lån til deres kunder, som er i forskellige stadier af livet. Deres strategi er at tiltrække kunderne i en ung alder ved at tilbyde dem studielån og auto lån og bevare dem ved at tilbyde andre former for lån som realkreditlån på senere stadier i livet og opnå højere interesser.

Rebranding

Dette er en markedsføringsstrategi, hvor navn, design eller logo på et etableret mærke ændres med det formål at udvikle en ny differentieret identitet i forbrugernes sind.

E. g. For et par årtier siden led Burberry et negativt ry, da deres tøj blev opfattet som bande slid. I 2001 begyndte virksomheden at introducere nye produkter som badetøj og trenchcoats, der ikke er sammenhængende med opfattelsen af ​​slidslitage. Selskabet tilsluttede sig også berømtheder for at omdanne billedet af mærket for at forbinde det med høj klasse og rigdom, hvilket viste sig at være meget vellykket.

Figur 01: Burberry, der tilslutter berømtheder som en rebranding-strategi

Produktudvikling

Dette er en marketingteknik, der fokuserer på at tilbyde nye produkter til eksisterende kunder. Mange multinationale virksomheder implementerer denne strategi ved fortsat at introducere og markedsføre nye produkter. Nogle gange introducerer de helt nye produktkategorier. For at en produktudviklingsstrategi skal kunne lykkes, skal virksomheden have et stærkt mærke.

E. g. Sony startede forretning ved at producere Japans første båndoptager og opnåede stor popularitet ved at introducere en række mikroelektroniske genstande til samme kundebase.

Hvad er kundesammenslutning?

Kundeopkøb henviser til at opnå kunder gennem marketingstrategier som reklame. Det drejer sig om kunder, der ikke tidligere har brugt virksomhedens produkter. Derfor skal der gøres øget indsats for at opmuntre dem til at købe virksomhedens produkter. Tung reklame budgetter bør være på plads for at erhverve mange nye kunder. Markedsudvikling og diversificering er to vidt anvendelige strategier for kundernes erhvervelse.

Strategier til køb af kunder

Markedsudvikling

Markedsudvikling vedrører at tilbyde de eksisterende produkter til nye markeder på jagt efter nye kunder.

E. g. I 2013 trådte Unilever ind i Myanmar for at udvide deres markedsomfang og øge omsætningen.

Diversificering

Virksomheder kan forbedre deres anvendelsesområder ved at sprede sig ind på nye markeder for at erhverve nye kunder. Dette hjælper også virksomheder med at minimere forretningsrisikoen.

E. g. Mars-selskabet, der oprindeligt producerede chokolade og slik, kom ind på madmarkedet.

Figur 02: Mars virksomhed diversificerer til selskabsdyrmarkedet

Hvad er forskellen mellem opbevaring og køb af kunder?

- diff Artikel midten før tabellen ->

Kunderetention vs Acquisition

Kunderetention er de handlinger, der tages af virksomheder for at sikre, at kunderne fortsat køber virksomhedens produkter på lang sigt ved at sikre dem mod konkurrencen.
Kundeopkøb henviser til at opnå kunder gennem marketingstrategier som reklame.	Reklame- og kundeledelsesudgifter
Reklame- og kundeadministrationsudgifter er lave for eksisterende kunder, da de er fortrolige med virksomhedens produkter og processer.
Da nye kunder er mindre fortrolige med virksomhedens produkter og processer, er det meget dyrt at skaffe dem såvel som at styre dem.	Strategi
Markedsindtrængning, rebranding og produktudvikling er nøglestrategier, som hjælper virksomheder med at bevare kunderne.
Virksomheder kan erhverve nye kunder gennem markedsudvikling og erhvervelse.	Sammenfatning - Kunderetention vs Acquisition

Forskellen mellem kundeopbevaring og erhvervelse afhænger hovedsageligt af, om virksomheden fokuserer på at betjene eksisterende kunder eller ønsker at erhverve nye kunder. Nogle virksomheder kan være interesserede i begge; De bør dog forstå, at det er dyrere at erhverve en ny kunde end at bevare eksisterende kunder. Selvom indsatsen er fokuseret på at erhverve nye kunder, bør virksomhederne ikke ignorere de fremherskende, da de faktisk kan hjælpe virksomheden med at tiltrække nye kunder gennem positiv mund til mund.

Reference:

1. Morgan, Robert M., og Shelby D. Hunt. "The Commitment-Trust Theory of Relationship Marketing. "Journal of Marketing 58. 3 (1994): 20. Web.

2. "Kundeforkøb vs Kundebevarelse. " Undersøgelse. com. Undersøgelse. com, n. d. Web. 25. april 2017.

3. "Ansoff Growth Matrix - Fire måder at dyrke en virksomhed på. "Differentier din virksomhed RSS. N. p., n. d. Web. 25. april 2017.

Image Courtesy:

1. "Emma-Watson-Burberry" af j_10suited (CC BY 2. 0) via Flickr

2. "Whiskas Range" af Chris Dorward (CC BY 2. 0) via Flickr