Forskel mellem joint venture og licensiering

Joint Venture vs Licensing

I denne globaliseringsalder er det blevet almindeligt at se, at virksomheder bryder geografiske barrierer og forsøger at fange oversøiske markeder, når de føler sig bedre muligheder i fremmede lande. Mætning på hjemmemarkedet og ambitioner om at vokse globalt gør virksomhederne foray på udenlandske markeder. Der er mange måder at udnytte udenlandske markeder som eksport, licensiering, joint venture og helejede datterselskaber. I denne artikel skal vi se på licensiering og joint venture, som begge giver spændende muligheder for, at en virksomhed kan drage fordel af store forbrugermarkeder i fremmede lande.

Hvad er licensiering?

Dette er en smart måde at udnytte licenstagerens ressourcer og ejendom i et fremmed land og udlede monetære fordele. I en sådan aftale giver et firma, der kaldes en licensgiver, rettigheder til at bruge selskabets navn og logo, og i nogle tilfælde teknisk bistand til licenshaveren i et fremmed land. Licenstagerne modtager i gengæld en royalty for rettighederne til at anvende licensens immaterielle ejendom. Dette arrangement er yderst gavnligt for licensgiveren, da han skal foretage meget små investeringer, og han kan forvente en meget høj ROA. Men produktion og markedsføring er udelukkende overladt til licenshaveren, hvilket betyder, at potentielle indtjening fra disse aktiviteter kan gå tabt for licensgiveren. Men i moderne tid er det blevet set, at licensgiveren gør licenshaveren betaler en provision af indtjening fra s også. Et klassisk eksempel på licens i forlag er det af bladet Playboy, der giver licenser i fremmede lande, og vi ser mindst 10 udenlandske udgaver af bladet.

Hvad er Joint Venture?

Joint venture er et andet arrangement, der gør det muligt for et selskab at foray til udenlandske markeder. Som navnet antyder, indgår selskabet en aftale med et udenlandsk selskab og bidrager til at hæve egenkapitalen for projektet. Begge selskaber er så lige partnere i venture og også påtage sig samme forpligtelser. Udover kontanter kan den lokale partner bringe team af fagfolk og hans ekspertise til at markedsføre produktet, mens den udenlandske partner kan tilbyde sin tekniske knowhow i et sådant joint venture.

Et joint venture handler således om at dele kapital, gevinster, forpligtelser, teknologi mv. Disse forretningsenheder lykkes, når målene for de to virksomheder konvergerer, som når den lokale partner har lyst til at lære fra det udenlandske selskabs arbejdsstil, eller når begge har et ønske om at udnytte markedet og udlede monetære fordele. Joint venture succes afhænger ofte af iværksætterkundskaber hos den lokale partner og teknologisk opgradering, der tilbydes af den udenlandske partner.

Hvad er forskellen mellem Joint Venture og Licensing? • Licensering er nemmere for de to, og det giver højere belønninger med mindst mulig investering. • Joint venture giver ejerskab og kontrol over erhvervslivet og mindsker også kulturelle forskelle • Man kan få hurtigere adgang til udenlandske markeder gennem licensiering, men det fratager udenlandsk parti alle de fordele, der tilfalder licenstageren ved markedsføring af produktet. • Joint venture kombinerer de to selskabers ressourcer og varer længere end en licensaftale, da lokalt selskab ofte bliver en konkurrent i en licensaftale