Forskel mellem markedsinddrivelse og markedsudvikling | Market penetration vs markedsudvikling

Nøgleforskel - Market penetration vs Market Development

Markedsindtrængning og markedsudvikling er to kvadranter i Ansoffs vækstmatrix udviklet af H. Igor Ansoff i 1957, de to andre være produktudvikling og diversificering. Ansoffs vækstmatrix demonstrerer 4 måder, hvor en virksomhed kan udvide og vokse. Hovedforskellen mellem markedsindtrængning og markedsudvikling er, at markedsindtrængning er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på det eksisterende marked for at opnå større markedsandel mens markedsudvikling er en strategi i som virksomheden sælger eksisterende produkter på et nyt marked.

INDHOLD

1. Oversigt og nøgleforskel

2. Hvad er Market Penetration

3. Hvad er markedsudvikling

4. Sammenligning ved siden af hinanden - Market penetration vs markedsudvikling

5. Sammendrag

Hvad er markedsindtrængen?

Markedsindtrængning er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på det eksisterende marked for at opnå større markedsandel. Dette er en yderst konkurrencedygtig strategi, der kan provokere konkurrenter, så kaldes en ' rød oceanstrategi '.

E. g. McDonald introducerede McCafe ved at tilbyde ristet og god kaffe til en overkommelig pris og vedtog en aggressiv markedsføringsstrategi mod Starbucks.

Strategier for markedsinddragelse

Nedenfor er nogle af de måder, hvorpå en markedsindtrængningsstrategi kan implementeres.

Prisjustering

Dette er en af de mest udbredte markedsindtrængningsmetoder. Ved at sænke prisen kan selskabet øge salget, hvilket resulterer i en højere markedsandel.

Produktfremme

Dette refererer til en stigning i salget gennem effektiv reklame. Salgsstrategier kan bruges til at differentiere virksomhedens produkter fra konkurrenterne. Nogle virksomheder bruger hvert år betydelige ressourcer på reklamebudget.

Distribution Channels

Find nye distributionskanaler hjælper virksomheder med at øge rækkevidden til kunderne. Hvis virksomheden for eksempel kun sælger produkter i fysiske butikker, kan den udvides til at oprette en onlinebutik.

Hvad er markedsudvikling?

Markedsudvikling er en vækststrategi, der identificerer og udvikler nye markedssegmenter for nuværende produkter.Virkningerne fra nuværende konkurrenter er ringe i denne tilgang, så kaldes en ' blå havsstrategi '.

Markedsudviklingsstrategier

En markedsudviklingsstrategi kan implementeres hovedsagelig på følgende måder.

Ved at indgå et nyt geografisk marked

Dette er en strategi, som hovedsagelig er vedtaget af multinationale virksomheder for at udvide deres virksomheder. Udvidelse til et nyt geografisk marked kræver betydelige investeringer og korrekt analyse af det potentielle marked forud for den første investering, da dette er en risikofyldt forretningsudvidelse. Nogle gange kan der indføres et nyt geografisk marked i nogle lande. I så fald kan virksomheder overveje en fusion eller et joint venture for at komme ind på sådanne markeder.

E. g. i 1961 trådte Nestle ind i Nigeria som en del af virksomhedens strategi for at mindske fokuset på udviklede lande og øge fokus på udvikling af markeder.

Ved at målrette nye kunder i nye segmenter

Hvis et nyt kundesegment kan erhverves for et eksisterende produkt, svarer dette til markedsudvikling.

Figur 01: Johnsons babyprodukter markedsføres for voksne

E. g. Efter Johnsons babyprodukter blev et populært valg for babyer, begyndte virksomheden at reklamere for produkterne til voksne under taglinjen "Best for baby-Best for you." "

Hvad er forskellen mellem markedsindflydelse og markedsudvikling?

Markedsindtrængning er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på det eksisterende marked for at opnå større markedsandel.

Markedsudvikling er en strategi, hvor virksomheden sælger eksisterende produkter på et nyt marked.
Strategi	Markedsindtrængning betegnes som en rød oceanstrategi.
Markedsudvikling kaldes en blå havstrategi.
Risiko	Markedsindtrængning er forholdsvis lavrisikostrategi, da produkterne sælges på velkendte markeder
Høj risiko er iboende i markedsudviklingsstrategi, da virksomheden går ind i ukendte markeder.
Type	Prisjusteringer, salgsstrategier og nye distributionskanaler er typer af markedsindtrængning
Indtastning af et nyt geografisk marked eller målretning af nye kunder i nye segmenter er måder at komme ind på nye markeder.
Sammenfatning - Market penetration vs Market Development	Forskellen mellem markedsindtrængning og markedsudvikling afhænger af, om de eksisterende produkter tilbydes i højere mængder på det eksisterende marked (markedsindtrængning) eller på et nyt marked (markedsudvikling). Egnet strategi til at vedtage til ekspansion afhænger af virksomhedens strategi, mens begge strategier har deres egne fordele og begrænsninger. Markedsindtrængningsstrategi er en yderst konkurrencedygtig strategi, hvor virksomheden kan skade sig selv, hvis konkurrenter provokeres aggressivt. Sådanne virkninger er lavere i markedsudviklingsstrategi; Men at komme ind på nye markeder har sine egne risici, der skal minimeres ved korrekt evaluering af politiske, økonomiske og sociale faktorer.

Reference:

1. "Market penetration strategi. "Ansoff Matrix - Market penetration strategi. N. p., n. d. Web. 01 maj 2017.

2. Forfatter, bladgruppe. "Eksempler på penetrationsstrategier. "Chron. com. Chron. com, 26. oktober 2016. Web. 01 maj 2017.

3. "Sådan vælges en markedsudviklingsstrategi. "OnStrategy. N. p., n. d. Web. 01 maj 2017.

Image Courtesy:

1. "Johnson's Baby Product Shelves at Kroger" Af ParentingPatch - eget arbejde, CC BY-SA 3. 0) via Commons Wikimedia