Forskel mellem detailhandel og engros
Forskellen mellem detailhandel og engros har at gøre med mængden af produktet, som hver sælger, og til hvem de sælger. Engroshandel er den afgørende forbindelse mellem producenter og slutbrugerne. Det er tilstedeværelsen af grossister, der lader producenterne trække et suk af lettelse, da de kan sælge hele deres parti, som de har fremstillet på en gang til en person og kommer tilbage til forretning og produktion. Man kan bare ikke forestille sig fabrikantens situation, hvis der ikke var nogen grossister. Fordi, hvis der ikke var nogen grossister, ville producenterne have været nødt til at vente på den næste produktionscyklus, indtil de solgte deres lager direkte til kunderne. Fra grossisterne når produkter til detailhandlere, der sælger dem i større grad til slutbrugere. Selvom kæden af producent - grossist - forhandler - slutbruger ligner hinanden, er der mange forskelle i detailhandel og engros, der vil blive diskuteret i denne artikel.
Hvad er engros?En person, der engagerer sig i engroshandel, er kendt som en
grossist . En grossist køber i bulk fra en producent til detailhandlende. Når det kommer til mængden, køber en grossist i bulk (han kan aldrig håbe at få et enkelt stykke af en bestemt sort). En grossist kan opbevare produkterne hvor som helst, da det ikke er slutbrugere, der køber i detailhandel, men butiksindehavere der køber fra ham. Disse butiksholdere er interesseret mere i deres fortjenstmargen og ikke det sted, hvor de køber. Når det kommer til at betale, er vilkårene ikke så lette for grossister, som de skal købe kontant og derefter videresende produkterne til detailhandlere i kredit. Overskudsgrad for grossister er for lille i forhold til detailhandlere. En grossist får i bedste fald 5%. Endnu en grossist tjener flere penge, da han sælger produkter i en højere mængde end en detailhandler, der skal bære alle udgifter til detailhandelen for at sælge et produkt ad gangen.
Den person, der beskæftiger sig med detailhandel, er kendt som en
forhandler . Detailhandler køber fra en grossist til slutbrugere. Når det drejer sig om mængden, har en forhandler mere frihed, da han skal købe efter hans behov og krav afhængig af hans lager i sin butik. En forhandler har altid øje med både MRP (Material Requirements Planning) samt hans margin, mens han køber hos en grossist. Selvom hans margin, hvis det er mere, glæder ham, er han bekymret for, om MRP bliver højere. Det er fordi han finder det svært at sælge til slutbrugerne.Detailplads er altid i fronten, og mange udgifter er involveret i at opretholde rummet som det skal præsentere for at tiltrække slutbrugere. For at tiltrække slutkunder skal detailområdet være attraktivt. En forhandler køber ikke varer fra grossisten i kontanter, og han får en periode på 30-45 dage til at rydde fakturaen afhængigt af virksomhedens art. Detailhandlere får ofte en fortjenstmargen på over 50% på et enkelt stykke.
Når det kommer til detailhandel og engros, er der forskellen i formålet med at købe, hvem hver sælger, og mængde og sort.
• Både grossist og detailhandel er vitale kugler i kæden fra producenten til slutbrugeren.
• Grossisten sælger til detailhandlerne. En forhandler opretholder kostbare frontrum til at sælge til slutbrugerne. Med andre ord køber en grossist i bulk fra en producent til detailhandlende, mens detailhandleren køber en grossist til slutbrugere.
• Den store forskel mellem engros og detailhandel er, at detailhandel er altid i fronten, og mange udgifter er involveret i at bevare rummet. Dette skyldes, at det skal præsentere sig for at tiltrække slutbrugerne. En grossist kan dog gemme produkterne hvor som helst, da det ikke er slutbrugere, der køber i detailhandel, men butiksindehavere der køber fra ham.
• En grossists fortjenstmargen per stykke kan være for lille end en forhandler, men han tjener faktisk mere penge, da han sælger i større mængder end en forhandler.
Images Courtesy:
The Birmingham Wholesale Markets by star-one (CC BY-SA 2. 0)
- Batelco Retail Shop af Masdestructive (CC BY-SA 3. 0)
