Forskel mellem anmodede og uopfordrede forslag

Solicited vs uopfordrede forslag

Solicited og uopfordrede forslag kaldes ofte forretningsdokumenter og betragtes begge som en vigtig del af enhver salgsproces. Forslag som normalt kastet rundt i forretningsuniverset, og de fleste købere og sælgere har stødt på et forslag eller to. Men hvad er forskellen mellem uopfordret og et ønsket forslag?

Solicited Proposal

Et ønsket forslag er som regel et svar på et offentliggjort krav, det meste af tiden er dette sket skriftligt. Normalt er kravene indeholdt i RFP / Request for Proposal, IFB / Request for Bid eller i en RFQ / Request for Quote. RFP'er udstedes normalt af kunder, og dette viser et detaljeret krav til kundernes ønsker. De udstedes normalt i de tidspunkter, hvor kundens behov ikke længere er opfyldt.

Uopfordret forslag

På den anden side er et uopfordret forslag, som det angiveligt betyder, ikke et svar på køberens behov. I de fleste tilfælde bruges denne type forslag til at reklamere for et nyt produkt. De kommer i brochurer eller foldere. Disse forslag har normalt indirekte forbindelse til, hvad kunderne har brug for; Således som forslaget ovenfor er forslaget blot brugt til at introducere produktet.

Forskel mellem uopfordrede og solide forslag

Forskellen mellem disse to forslag kan identificeres gennem deres navne. Fremsatte forslag fremlægges som et svar på et behov. Uopfordrede forslag bruges til at igangsætte salgsprocessen, de viser normalt kunderne, hvorfor de ville have brug for dette produkt. De ønskede forslag er ofte velkomne; Men på grund af det stigende antal uopfordrede forslag i dag er kunderne ikke opmærksomme på dem. Solicited forslag præsenteres fordi de er ønsket af kunden; men et uopfordret forslag er som at fortælle personen hvordan du kan hjælpe, selvom de ikke kræver, at du hjælper.

Udbudte forslag indgives, fordi de er nødvendige, på den anden side indgives uønskede forslag, selvom de ikke er nødvendige. Det er det forslag, der normalt fortæller den person, at de skal have brug for det produkt, de foreslår.

Kort sagt: • Det ønskede forslag er et svar på et behov; uopfordret forslag bruges til at annoncere et nyt produkt, det viser normalt, hvorfor kunderne vil have brug for det produkt, der bliver annonceret. • Opfordrede forslag har krav til at mødes; uopfordrede forslag er generelle og har indirekte forbindelse til kundernes behov.